大好き!お試しセット

お試しセットって?

フなんで各企業は、安くで買えるお試しセットを販売するの?通常商品売れなくならない?
という疑問があるかと思います。

これには、試供品のマーケティング戦略というものがあります。
これまでの試供品とは、店頭で不特定多数の人に配るのが一般的でした。
しかし、現在では、ネットなどで、消費者が、自分のほしいものの試供品を注文するという、消費者視点での販売方法となっています。

まずひとつは、お試しセットがあるので、最初は安く買えるという話題性を持ちます。
そして、口コミで広がり、たくさんの人がお試しセットを買います。
しかし、お試しセットでは、さまざまな制限がかけられていたり、最初の、一回目しか買う資格がなかったりということがあります。

お試しセットを使い切った後も同じ商品を使用したいという人たちが、本商品を買うとうことになります。
お試しセットにより、費用はかかりますが、そこに費用をかけることによって、お客さんがたくさん集まり、本商品を買ってもらおうという戦略です。

いわば、広告のようなもので、お試しセットにかかるコストは、宣伝費のようなものです。
また、消費者の「返報性の原理」を利用した戦略であるとも言えます。
たとえば、スーパーなどでついつい試食品を食べ、結果的に、あまり欲しくもないものを買ってしまったという経験はないでしょうか?

何かをしてもらったら、何か返さなければという心理が働くのです。
この心理は、実は結構大きく働くものなのです。

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なんで各企業は、安くで買えるお試しセットを販売するの?通常商品売れなくならない?
という疑問があるかと思います。

これには、試供品のマーケティング戦略というものがあります。
これまでの試供品とは、店頭で不特定多数の人に配るのが一般的でした。
しかし、現在では、ネットなどで、消費者が、自分のほしいものの試供品を注文するという、消費者視点での販売方法となっています。

まずひとつは、お試しセットがあるので、最初は安く買えるという話題性を持ちます。
そして、口コミで広がり、たくさんの人がお試しセットを買います。
しかし、お試しセットでは、さまざまな制限がかけられていたり、最初の、一回目しか買う資格がなかったりということがあります。

お試しセットを使い切った後も同じ商品を使用したいという人たちが、本商品を買うとうことになります。
お試しセットにより、費用はかかりますが、そこに費用をかけることによって、お客さんがたくさん集まり、本商品を買ってもらおうという戦略です。

いわば、広告のようなもので、お試しセットにかかるコストは、宣伝費のようなものです。
また、消費者の「返報性の原理」を利用した戦略であるとも言えます。
たとえば、スーパーなどでついつい試食品を食べ、結果的に、あまり欲しくもないものを買ってしまったという経験はないでしょうか?

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